今年1月，我国在北京、上海、浙江等9个地区开展内外贸一体化试点。内外贸一体化，意味着企业不单单只依赖出口或内销，而是国内国际两个市场发力，从而更好服务构建“双循环”新发展格局。
内贸外销“两条腿”
如何能走稳？
宁波，是我国首批内外贸一体化试点城市，今年上半年外贸进出总额超过了6200亿元。作为外贸大市，在宁波每4个人就有1个人从事外贸相关的工作。记者在调研中发现，目前宁波有超九成的规模以上工业出口企业开始做起了国内贸易。内贸外销“两条腿”如何能走稳？企业又面临哪些困难？能否实现突破？来看记者的报道。
在宁波这家儿童安全座椅生产企业，生产车间正在同时赶制来自欧洲和国内市场的两笔订单。
企业负责人告诉记者，像现在这样在同一个生产车间赶制同一型号的内外贸产品已经是常态。但在几年前，他们还是一家只做出口的外贸企业，也是多个国际一线品牌在国内指定的合作伙伴。
海外市场做得好好的，为什么还要兼做国内市场呢？
宁波惠尔顿婴童安全科技有限公司总经理 陈振超：像安全座椅这个产品在中国生产占了全球的90%以上，但是我们的使用率可能非常低，可能10%还不到，所以我们认为这个国内市场一旦暴发，是一个非常大的市场。
国内市场蕴含的巨大潜力是吸引企业的重要原因，内外贸“两条腿”走路也成了企业的新目标。但开拓国内市场并不是简单的出口转内销，产品的各项标准不仅要符合国内的销售要求，还要得到国内消费者的认可。为此，企业一开始就按照同线、同标、同质——“三同”来打造内销产品，所谓“三同”，就是内外贸产品在同样的生产线，按同样的标准生产、达到同样的质量。
企业负责人说，虽然刚开始几年做下来，国内市场一直处于亏损状态，而且是在把外销的利润投入国内市场去做品牌。但是，随着“三同”产品逐步得到认可，加上国内市场的持续释放，让企业尝到了甜头。从2022年开始，在国际市场保持稳定增长的情况下，企业内销的占比已经超过了五成。今年上半年，在海外需求下降的情况下，国内市场带动企业销售额同比增长了40%左右。