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文丨雷宇
编辑丨张睿
全球最成功的SaaS企业是谁？
不是高喊“干掉软件”的Salesforce，也不是领导独立站大军的Shopify，当然也不是Workday、Zendesk、Atlassian等创业型企业，而是全球创意软件的龙头Adobe。
Adobe最新财报显示，2022年营收为176.06亿美元，同比增长11.42%；净利润达47.56亿美元，净利润率超27%；其中，订阅业务营收超160亿美元。
尽管当前1601亿美元市值较2021年历史最高峰时的3275亿美元有所回落，但自2020年起，Adobe便超越Salesforce（当前市值为1484亿美元）成为全球市值最高的SaaS公司。
作为Photoshop和PDF的母公司，已有40余年历史的Adobe在大众认知里的形象多半是传统且低调的。实际上，Adobe极富创新与自我变革基因，近年来，通过积极转型，Adobe已经成为全球最大的营销SaaS公司。
市场研究机构Synergy Research数据显示，2022年，Adobe以27.9%的市场份额在创意及营销科技领域保持着绝对领先地位。因此，Adobe也是中国营销SaaS领域创业公司最喜欢对标的典范。
本文就将从企业发展史、战略转型策略、核心案例等角度，详解出品PS、PDF的Adobe，是如何登顶龙头SaaS企业位置的。
01
从软件工具到营销SaaS
Adobe如何自我革新
Adobe的名字来自于一条小河。
1982年11月，曾任职于施乐帕克的计算机工程师Chuck Geschke（查克·格什科）和John Warnock（约翰·沃诺克）决定携手创办一家公司，在为新公司起名时，查克看到地图上自家附近的一条溪流，“就叫Adobe怎么样？”查克问约翰，后者思考后表示同意，于是，有史以来最知名的软件公司之一——Adobe就此诞生。谁也没有想到，这条“小河”在此后的漫长岁月里会变成一片汪洋。
最初，Adobe的业务是一款名为“PostScript”的编程语言，能够让打印机识别出用户设定的字体颜色及大小并进行最佳效果调整。很快，这项技术被众多科技企业相中，其中，就包括乔布斯及其身后的苹果公司。
1986年，苹果公司成功打败众多竞争对手，成功购入Adobe19%的股份，并一口气采购了PostScript的五年使用权用于苹果打印机，这份订单的价值相当于Adobe当时估值的5倍，也让Adobe成为了硅谷第一家创业首年便实现盈利的公司。
二者相互成就的关系，一方面令苹果冲出重围，引领了当年的桌面出版革命，成为世界第二大个人电脑制造商；也令Adobe借此机会迅速占领市场，并于同年成功上市纳斯达克。