2023年依然逆势增长的新消费品牌。
在消费信心重建的过程中，今年大多品类尚未脱离下行通道。但在新消费行业中，出现了一匹逆势增长国产黑马。
据中国口腔用品协会所发布的报告，在2023年前四个月间，电动牙刷线上零售总额出现下滑，但国产品牌“usmile笑容加”，却实现了46.2%的同比高速增长，并以24.7%的网络零售额占比，成功超越海外品牌。在线上渠道，成为行业TOP1。
在不用电动牙刷的用户群体中，usmile笑容加这个品牌看起来非常新，但事实上，它们已经沉淀了超过5000万的忠实用户。
今天，usmile笑容加在多个线上平台同步直播举行以“见证牙齿清洁屏显时代”为主题的新品发布会，正式推出品牌旗下全新单品电动牙刷Y10与Y10 PRO，引领电动牙刷从无屏到屏显的划时代转变。
在2023年逆势增长，并打破了由海外品牌主导的电动牙刷市场格局，这令人不禁思考：usmile笑容加是如何做到的？
在usmile笑容加逆袭突围前的几年间，他们的种种举措，可能让外界与对手有点“看不懂”。比如，花费5年时间做一款产品；坚决不扩张口腔护理外其他品类；在廉价商品与赚快钱泛滥的国产电动牙刷市场中，将钱砸在软件、算法、AI上……
而这背后，隐藏着usmile笑容加的三个“非典型”商业逻辑。
抛弃商业产品的惯性思维
在国内，iPhone和电动牙刷，哪个用的人多？
数据显示，2022年苹果手机在国内的市占率在20%左右，在过去几年翻了数倍，这反映了中国消费市场的巨大潜力以及消费升级的趋势。
与其相比之下，电动牙刷的普及率在国内却相对较低。据尼尔森研究数据显示，2015年中国电动牙刷的普及率仅3%，2018年为5%，到2022年，也仅有8%左右。对比成熟市场，美国电动牙刷普及率高达42%，日本电动牙刷普及率为40%，西班牙市场普及率占30%左右。
近几年，人们的消费理念不断更新，对口腔健康的关注也达到了前所未有的高度，低价不是选择商品的唯一标准，品质、科技越来越被看重。这意味着，在口腔护理领域，中国的消费升级有着很大的提升空间。