2023年5月24日新天药业（002873）发布公告称公司于2023年5月23日接受机构调研，工银瑞信基金、源乘投资、世纪证券、泰康养老保险、匀丰资管、天襄资本、金信基金、天风证券、中邮基金、阳光保险资管、银华量化、建信基金、合众易晟投资、德邦证券、渤海人寿、中信建投资管、兴合基金、凯丰投资、华创证券、东方基金、盘京投资、恒生前海基金、坤泰九盈投资、平安资管、汐泰投资、长城基金参与。
具体内容如下：
问：公司营销体系改革是怎么推进的？目前进展情况如何？今年降本增效会见到效果吗？
答：公司本次营销体系的改革主要基于进一步推进规模效应下的市场营销体系降本增效，加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关战略部署。目前，营销体系改革已经取得阶段性进展，包括架构调整与团队建设、产品与市场策略、品牌推广培训、市场协同、员工考核激励等等，公司营销体系改革，旨在“持续增长、规模发展”的经营战略总基调下，提升营销体系产品市场深度挖掘、专业化分工、降费增效等成果，进一步提升公司产品市场能力与盈利能力。 从公司本次营销体系“降本增效”改革的基本定位与市场发展规律与逻辑看，随着公司市场规模的持续扩大以及 OTC 市场的快速增长，产品销售费用率总体指标将会呈持续下降趋势，盈利能力也将相应提升，随着公司多项改革措施的逐步落实，相信今年会见成效。
问：公司对外投资设立二级子公司进展情况如何？后期如何判断改革带来的成果？
答：公司对外投资设立二级子公司已按计划在推进，目前各区域工作也在逐步推动。后期我们将关注一方面结合临床市场发展相对成熟且已经形成良好增长的趋势下，逐步推进“保增长+控费用”的管理策略，充分发挥市场运营机构改革后团队的专业化、精细化分工优势，进一步加强下沉市场开发与流量扩增，同时加大控费增效管理的具体落实与考核力度，使今年的临床销售取得递进增长的同时，还要确保销售额的增长率曲线高于费用增长率曲线；另一方面通过临床疗效拉动 OTC 市场快速增长已取得不错的成绩，今年还将在此基础上，进一步加大 OTC 市场的品牌推广及广告投放，在区域、品种、资金等方面投入都会加大，进一步巩固并扩大战果。
随着公司规模的不断扩大和 OTC 市场占比的进一步提升，公司营销体系改革的降本增效成果将会逐步显现，在规模增长发展的同时，持续降低销售费用占比，是公司制定的长期战略目标的要求。问：公司产品夏枯草口服液是否是诊疗指南指导用药？
答：夏枯草口服液是《中国药典》2010 年版、2015 年版和 2020 年版（一部）收录的常用中成药，是通过现代工艺提取浓缩制成的现代夏枯草制剂，具有清火、散结、消肿等功效。同时夏枯草口服液被《中成药临床应用指南·外科疾病分册》（中华中医药学会外科学分会，2017）、《甲状腺结节病证结合诊疗指南（2022）》（中国医师协会中西医结合医师分会内分泌与代谢病学专业委员会，2022）、《中医外科临床诊疗指南-肉瘿》（中华中医药学会，2020）等多项诊疗指南推荐用于治疗甲状腺疾病。此外，该产品 2021 年还入选了中国中药协会临床价值中成药品牌榜。