2023年5月12日普利制药（300630）发布公告称公司于2023年5月10日召开业绩说明会。
具体内容如下：
投资者提出的问题及公司回复情况问：请公司国际销售主要有哪些客户？销售模式是怎么样的？
答：公司以目标国销售能力排名靠前的销售公司为潜在合作对象进行商务沟通，已与美国、德国、英国等 20 多个国家和地区的多家经销商签订销售合同。
公司在国际的药品销售，首先进行深度市场竞争分析，选择有市场机会的品种，对所在国家进行销售商客户开发，和客户签约后，公司启动研发和注册申报，获批上市。独家经销模式下，还根据意愿有两种方式，一种是约定直接供货价格，另一种约定出厂价，然后双方根据销售获得利润再分成，采用利润分成模式。谢谢！问：近期公司会做市值管理吗？
答：2023 年将继续加大国际、国内市场深度和宽度的拓展，同时持续巩固和提升公司在单品种细分领域的优势地位，进一步加大拓展国内外产品销售。谢谢。
问：请公司董秘，公司在研发方面有管理制度吗？
答：新产品研发为公司的战略核心，也是公司长久发展的技术保障。研发中心实行专家委员会制度，在公司研发方向、品种把握上起到关键作用，负责公司重大科技项目、技术改造项目的认证、评审，科技成果的评审和科技人员的评鉴。在研发项目执行方面，公司采用项目负责制，以方案竞争评审方式选择项目的负责人，形成了从选题、立项、临床前研究、中试和放大及注册管理的完整研发流程和研发体系。公司丰富的在研项目储备将为公司带来国内外的潜在增长点，为公司长远发展奠定坚实基础。在研发人员的组织结构安排上，公司采用同样的研发团队进行国内外产品技术研发，研发项目长期以来按照国内外较高标准进行，有利于研发中心科研整体水平的提升，保证了产品研发与注册的成功。谢谢。
问：请公司 2023 年国内市场主要驱动因素是什么？
答：2023 年国内市场主要增长动力
（1） 公司近期新获批并过评的品种，包括实现精准给药的阿奇霉素干混悬剂、奥卡西平片、碘帕醇注射液、盐酸多巴酚丁胺注射液、林可霉素注射液，2023 年将逐步实现销售放量。（2）预计 2023 年将获批新产品，氟康唑干混悬剂、伏立康唑干混悬剂、双氯芬酸钠缓释片等新产品的陆续上市预计将为公司带来持续的销售贡献，为业绩增长带来后续动力。（3）中选国家集采国内新批品种依替巴肽注射液中选第七批国家集采，能为公司带来业绩增长。注射用伏立康唑、注射用达托霉素同时也已进入了第八批国家集采，有利于促进公司该产品的销售，提高市场占有率，提升品牌影响力。 （4）硝普钠注射液该产品为全国独家剂型，出口美国，疗效确切安全可靠，在国内部分地区享受原研待遇，为公司带来持续的销售贡献。（5）OTC 品种地氯雷他定分散片预计 2023 年获批，该产品为全国独家剂型，将为公司打开非处方药销售新局面，如产品获批后预计能带来较好的市场表现。（6）适应症拓展，拓展产品销售潜力左乙拉西坦注射用浓溶液说明书适应症已由“癫痫的加用治疗”改为“癫痫的治疗”其应用范围将大大增加，且经过一段时间的推广铺垫，专家对产品的认可度提升明显，预计 2023 年市场增量将有优秀表现。（7）公司参与销售每个环节的管理，管节点、管流向，销售管理从月管理转变成周管理；团队优化专业化，专业性销售团队；公司主要合作商业已归拢到主流大商业；主要产品进行TOP500，TOP200 和 TOP100 的重点终端管理；完成神内、儿科、心血管、镇痛和急救等领域专家网络群的建设；公司已拥有以硕士为主的市场部人员团队，拥有丰富的学术推广和品牌宣传经验；